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「赚钱软件」舒提啦张铭庭:惟有惶者才能生存,惟有偏执才能成功

  西直门地铁换乘站,一对母女拖着巨大的旅行箱走在前面,看样子是要去距离9站的北京站地铁,可是母亲手里拖着的旅行箱掉了一个轮子,母亲低头看了眼已经无法正常拖拽的旅行箱,不禁皱起了眉头,可是除了踉踉跄跄地继续拖着箱子往前走,同时招呼着孩子跟上,母亲并无它法。

  这样的场景似乎并不少见,很多国人甚至把旅行箱的损害当成了很平常的一件事。

  近年来,旅行、出差对于大众来说变成了一件再平常不过的事情,旅行箱逐渐成为生活的必需品,旅行箱经常被摔坏也给出行带来了不少的尴尬和麻烦。所以人们对旅行箱抗摔的要求也不断提高,但放眼国内旅行箱市场,能真正满足消费者抗摔品质需求的国产品牌却是凤毛麟角。

  旅行箱行业呈增长态势,国牌新势力崛起

  据美国咨询公司NPD的最新数据显示,旅行箱包连续两年成为线上增速最快的配饰品类。全球箱包行业受新兴市场需求带动,整体规模呈逐渐增长态势。

「赚钱软件」舒提啦张铭庭:惟有惶者才能生存,惟有偏执才能成功

  而中国箱包产业无论是从产业规模,还是生产总量,亦或是出口总量等,都稳居世界首位。旅行箱市场规模更是从2013年的242亿元增至2018年的352亿元,且预计到2020年,将突破384亿元。

  在线下渠道销售为主的时代,国际品牌新秀丽、Rimowa等雄踞了中高端市场的强势地位。进口箱包时尚、质量好似乎逐渐成为国人的共识,而我国众多的旅行箱工厂虽然具备生产设计能力,但只能承担着“国际品牌代工厂”的角色,靠贴“洋标”度日。

  但是近年来,随着国内电商物流网络的日益成熟,信息不对称的高溢价商品垄断逐渐被打破,以舒提啦为代表的新国牌正凭借在产品设计、产品质量、国际级供应链、销售和特殊的售后服务优势异军突起,形成了一股国潮箱包新动向,并在国内旅行箱行业中占领了一席之地。

  行业万象丛生,“抗摔”使命迫在眉睫

  箱包几百亿级市场缺口的存在,让无数外来者都蠢蠢欲动,在巨大的市场诱惑下,旅行箱行业的入局者不断增多。但许多企业为了占据市场大打价格战,为了提高毛利降低质量,仿佛逐渐变成了国产箱包市场的潜规则。这也使得当下国内箱包市场,产品参差不齐,行业乱象丛生。

  受传统行业思维约束,进入行业的大部分人都是产品和生产型思维。为了更快速的占据市场,他们对产品的追求大多停留在做低价上。旅行箱行业的生产、研发、品控水平良莠不齐,部分企业甚至包括一些知名品牌生产旅行箱使用的原料强度、韧性不过关,回收料过多,极易在使用中造成箱体变形、开裂。这也导致了旅行箱最基本的需求“抗摔”都没有被满足。

  而舒提啦抗摔旅行箱的创始人张铭庭在这样的行业背景下显得有些异类。正如她的榜样任正非所言:“惟有惶者才能生存,惟有偏执才能成功。”

「赚钱软件」舒提啦张铭庭:惟有惶者才能生存,惟有偏执才能成功

  2013年春季,张铭庭开始了自己抗摔旅行箱的布局,她先采用了低价试水的策略,找小厂小范围开模,结果产品未能达到抗摔,几百只箱子直接烂在了手里。

  面对压力,公司内开始出现不同的声音:在一个行业就要尊重一个行业的玩法,与其重金开模,不如低价代工,砸在手里的这批箱子完全可以贴牌之后推向市场,如此一来可以回收不少成本。面对一个似乎更加“划算”的建议,张铭庭力排众议,选择认栽,产品做出来就直接下线封存到库房,现在舒提啦的库房里还有很多当年报废的箱子。

  在她心目中,这样的低质量产品进入市场会让本就畸形的旅行箱产业雪上加霜,与“中国制造”的顶层设计和舒提啦的抗摔旅行箱品牌之路背道而驰。

  从一个千万富翁到伸手朝朋友借钱,张铭庭最终还是掐断了低端试水路线,使命感敦促她必须要生产与国际品牌比肩的抗摔旅行箱。

  旅行箱市场鱼龙混杂,主要体现在不同品质的旅行箱成本差距太大,而外观却很难有太大的差异。市场上几百元的箱子抛去物流、代理、仓储算下来的成本是不可能做到抗摔的,一个箱子的成本由轮、杆、壳儿、锁、里布加铆钉及角等小件组成,但是真正做到抗摔是靠轮、杆、箱壳、结构、各种小部件组成,特别是箱壳价格占比不低,但不同品质的箱壳大众却很难进行分辨。

  张铭庭直言,“物美价廉就是个伪命题。”

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